三得利乌龙茶品牌以“精准创新”建立和无糖茶市场的关系

  中国无糖茶饮市场在近年来规模逐渐扩大，但品牌同质化竞争加剧。然而在茶饮市场中，三得利乌龙茶以“本土化创新+渠道精准渗透”策略突围，通过产品规格迭代、品类矩阵延展与全渠道触点布局，持续巩固其在无糖茶饮市场的地位。本文解析三得利乌龙茶“产品-渠道”双轮驱动的商业逻辑。

  三得利创始人和三得利乌龙茶成功的关系密不可分。“志在新，勇于行”不仅是三得利创始人鸟井信治郎的口头禅，更是三得利一直以来的企业理念。正是这种精神，推动着三得利乌龙茶不断探索新产品和新市场。三得利乌龙茶深知不同消费的人在不同场景下对产品容量的需求各异。因此，在产品规格方面做了极为细致的创新探索。除了常见的常规容量包装外，还推出了多种差异化的规格。例如，小巧便携的 350ml 装，专为那些生活节奏快、经常处于移动状态的消费者设计。

  而 500ml 装则凭借适中的容量，成为了日常消费场景中的热门选择。无论是在办公的地方工作间隙，还是在与朋友外出逛街、聚会时，这个容量既能满足个人一次饮用的需求，又不会显得过于庞大或过小，恰到好处地平衡了实用性与便利性。

  三得利还贴心地推出了 1250ml 的家庭装产品。在家庭聚会、周末休闲时光，一家人围坐在一起，共享晚餐、观看电视节目或进行家庭互动时，大容量的家庭装乌龙茶能让共同生活的亲属们尽情畅饮，一同沉浸在乌龙茶醇厚的口感与馥郁的茶香之中。这种针对不一样消费场景和花钱的那群人的精细化规格设计，使得三得利乌龙茶能够全方位地覆盖各类消费者的需求，极大地提升了产品的市场适应性，也进一步深化三得利和消费的人之间的关系。

  三得利乌龙茶深知，无论是哪里的品牌，传统零售渠道在消费的人购买决策过程中都发挥着重要的作用。因此，三得利乌龙茶在便利店、超市等传统零售渠道方面做了深入的布局与深耕。通过优化产品陈列位置、定期开展促销活动等方式，提升产品在便利店货架上的吸引力与竞争力。

  同时，还针对花了钱的人即时茶饮的需求，在自动售货机渠道，三得利与多家自动售货机运营商合作，将产品广泛投放于写字楼、学校、地铁站、商场等人流量密集的场所。自动售货机具有 24 小时不间断营业、购买便捷等优势，能够很好的满足消费者在不同时间段、不同场景下的即时消费需求

  在无糖茶饮竞争非常激烈的当下，三得利乌龙茶这种基于本土洞察的系统性创新，通过在产品创新和销售经营渠道布局方面的精准发力，成功覆盖了多消费层级、多生活场景的全域渠道。返回搜狐，查看更加多